土地探しはハウスメーカーに依頼すべき！不動産FPが明かす5つの理由と注意点

このコンテンツは、元ハウスメーカーで今不動産特化FPであるカルタが、マイホームに関する情報をわかりやすくお伝えすることを目的としています。詳しくは運営ポリシーをご覧ください。

こんにちは!このブログも7周年！
元ハウスメーカー、今不動産特化ＦＰのカルタです！

「どのくらいの広さがあればいい？」
「土地にかけられる費用は？諸経費はどのくらいかかるの？」

はっきり言って土地探しは難しい！

初めての家づくりで、間取りや総予算といった「マイホーム計画全体」を見据えながら土地を探せと言われても、ハードルが高すぎますよね。

それでも「まずは土地がないと始まらないから…」と不動産屋で土地探しを先行してしまうと、結果的に予算オーバーという失敗につながる人がとにかく多いです。

では、どうやって土地を探せば失敗しないのか？
元ハウスメーカーの営業マンであり、現在は不動産特化FPである私が、自信を持って言えることがあります。

それは……
「土地探しは、ハウスメーカーに任せるのが一番！」ということ。

この記事では、なぜ土地探しをハウスメーカーに任せるべきなのか、その「5つの理由」と、「依頼するときの注意点」について徹底解説していきます。

ハウスメーカーに土地探しを依頼すべき5つの理由

① ハウスメーカーのゴールは「家を建てること」だから

不動産を売っているのは「不動産屋」です。駅前などで、ショーウィンドウにベタベタと物件情報が貼ってある店舗を見たことはありませんか？アレです。

もちろん、親身になって寄り添ってくれる素晴らしい不動産屋さんもたくさんいますが、彼らの本業・最終目標（ゴール）は、あくまで「土地を売ること」です。その後であなたが良い家を建てられるかどうかなんて、極論を言えば関係ありません。

ところがハウスメーカーであれば、目的は「家を建ててもらうこと」です。
「全体の資金計画に合う土地か？」「法的な規制で、実は家が建てられない土地ではないか？（←これ、実際にあり得ます）」など、家づくりに必要な基本的なチェックをすべて行ってくれます。

要するに、ハウスメーカーは「自社でちゃんと家を建てられる土地」でないと絶対に紹介しません。紹介してくれた時点で、厳しい選考をクリアした土地であるというのは、かなりの安心材料になります。

② 「間取り」を考えながら土地探しができるから

いわゆる「土地探し迷子」になっている方は、100点満点の土地を探し求めています。ここではっきりお伝えしておきますね。

「100点満点の土地」なんてありません！

ただ、土地が100点である必要はなく、たとえ土地が70点でも、残る30点は「間取り」でカバーできることが非常に多いのです。
たとえば、日当たりが気になる土地でも、吹き抜けや天窓で解決できるかもしれません。比較的安価な変形地であっても、浮いた土地代を家に充てれば、こだわりのデザイン住宅が建てられるかもしれません。

「この土地であれば、こんな間取りの提案ができますよ」と、住宅建築のプロに相談しながら決められるのも、ハウスメーカーに依頼すべき大きな理由です。

③ 巨額の「付帯費用」を事前に見極めてくれるから

マイホームでは、土地代と建物代以外に「大きな付帯費用」がかかります。土地によっては、これが巨額の出費になります。

代表的なのが「地盤改良工事」です。地盤が弱い場合、硬い地盤に至るまでに杭を打って基礎を安定させる必要があるのですが、その距離が長いほど価格が跳ね上がります。

もし土地を買う前（ハウスメーカーに相談している段階）であれば、近隣で地盤調査をした過去のデータなどから、ある程度地盤の強弱を予測できることがあります。
付帯費用が高額になりすぎると、ハウスメーカー側としても家を建ててもらえなくなる（予算オーバーで頓挫する）可能性があるため、費用がかかる土地の判断・見極めについては非常に抜け目がないのです。

💰 不動産FPカルタの警告

諸費用を甘く見ていると、ほぼ確実に予算崩壊します。。
私の経験でも、35坪くらいの家を建てる際に、プラス400万円もの地盤改良工事費がかかってしまったケースがありました。普通は土地を買う前に地盤調査はしません（させてくれません）。だからこそ、プロの予測がありがたいんです。

④ 「未公開の土地情報」が手に入りやすいから

不動産屋にとって、ハウスメーカーの営業マンは「超」がつくお得意様です。仲良くしておけば、家を建てたい見込み客をどんどん連れてきてくれるわけですから。

私が住宅展示場にいた頃も、不動産屋がよく挨拶に来ていましたし、新しい土地情報がメールで届き、それを朝礼で共有するのが日常でした。
ときには「〇〇町で50坪くらいの土地が出そうですよ」と、まだ売主と契約もしていない状況で不動産屋からこっそり情報をもらうこともありました。

掘り出しものの土地は、チラシを打ったりネットに掲載して費用をかけなくても、水面下で一瞬で売れてしまいます。良い物件ほど、一般の販売情報が出る前に売れてしまうのです。
そういった土地を「未公開物件」と呼びますが、ハウスメーカーの営業マンを介せば、このようなお宝情報が圧倒的に手に入りやすくなります。

⑤ ハウスメーカー自身が「土地」を持っていることがあるから

私がハウスメーカーにいた時、35坪くらいの単世帯向けの家を建て、しばらくモデルハウス（展示場）として使った後、格安で売り出すようなことをしていました。この場合は、本当に安くマイホームが手に入ります。

その他にも、ハウスメーカーが大きめの土地を自社で買い上げ、区画割りをした上で「建築条件付き土地」として売り出す分譲地もあります。
タイミングが合えば、ハウスメーカーからいち早く、こうした自社保有の掘り出し物件の情報を手に入れられる可能性があります。

たった1つ！ハウスメーカーに依頼する際の注意点

このように、ハウスメーカーに土地探しを依頼するメリットは絶大なのですが、ひとつだけ絶対に注意しなければいけないことがあります。

それは、「土地だけ探してもらっておいて、家は別のハウスメーカーで建てます」とは、とても言えないということです。

ハウスメーカーは、あくまで「自社で家を建ててもらうため」に、無償のサービスとして土地を探してくれます。あなたが土地だけ買って他社へ行ってしまっては、彼らには何のメリットもありません。
その状況で家の契約を断ろうものなら、鋼の心臓が必要になるでしょう。

通常は、紹介してくれたハウスメーカーとそのまま家の契約をすることになります。
だからこそ、「ここでなら家を建てたい！」と心から思えるハウスメーカー以外に、土地探しは依頼すべきではないのです。

【対談】まだ依頼する会社が決まっていない時は？

はい！ちょっと質問！

おっと、なんでしょう？

ハウスメーカーに土地を探してほしいけど、「探してもらっておいて、家は別で建てます」っていうのはできない。だから、「建てたい」って思えるハウスメーカーじゃないと、土地探しを依頼しちゃダメってことだよね？

はい、そのとおりです！

でもさ、それだと間取りも価格もわからないのに、先にハウスメーカーを1社に選ばないといけないってことだよね？それって難しくない？

確かにそのとおり。そこで、いい方法があります！家づくりにおいて、これ以上最適なサービスがないと言っていい方法です！

え、なになに！どんな方法！？

それは、インターネットで複数社から一気に土地情報を取り寄せる方法です！

え、結局インターネットの不動産サイトで土地情報を探すってこと！？ハウスメーカーに依頼するんじゃないの？

違います！これは、ハウスメーカー各社が、あなたの希望にあった土地情報を送ってくれるサービスなので、自分で不動産サイトを検索するのとはまったく違いますよ！

そのサービスの何がそんなにいいの？

はい。「タウンライフ家づくり」というサービスなんですが、複数のハウスメーカーに同時に「建てたい地域」や「希望の間取り」を伝えることができます。
すると各社が、未公開の土地情報だけでなく、その土地に合わせた「間取りプラン」や、家づくりの総額がわかる「資金計画書（見積もり）」まで無料で送ってくれるんです。

そんなサービスがあるんだ！有名なサービスなの？

累計54万人、1か月あたり5000人以上が利用している超有名なサービスですよ。積水ハウスやダイワハウスといった、超大手ハウスメーカーにもここから一括で依頼できます。

じゃあタウンライフ家づくりを使ったら、各ハウスメーカーの「間取り」と「価格」を見比べながら、一番良い土地探しができるんだね！

でもさ……何社も提案をもらったら、結局選ばなかった会社は断らないといけないよね？直接会って断るのって気まずくない？

そこがネット一括依頼の最大のメリットです！展示場で直接顔を合わせてから断るのは気まずいですが、タウンライフならネット経由なので、合わなければメール1本でサクッとお断りできますよ！

登録はスマホからたった3分でできます。完全無料のサービスなので、良い土地が他の人に取られてしまう前に、今すぐ登録しておきましょう！

▼ 実際に届くプランはこんな感じです！

まだ土地が決まっていなくても、希望エリアの想定で「どんな間取りの家が、いくらで建つのか」をプロが無料で作成してくれます。

✍️ 良い土地情報を引き出す「備考欄」の書き方

相手もプロです。こちらの本気度を伝えると、出てくる提案や未公開情報の質が変わります。以下の赤枠のように具体的に入力しましょう。

👇 以下の文章をコピーして使ってください

【土地探しについて】
・希望エリア：〇〇市〇〇区周辺
・希望条件：〇〇坪程度、日当たり良好な土地
・ネットには出ていない未公開の土地情報があれば、優先的にご紹介をお願いします。【間取り・予算の希望】
・まずはその土地に合わせた参考の間取りプランと、総額の資金計画書（見積もり）の作成をお願いします。
・土地代と建物代を含めた総予算：〇〇万円以内

【その他】
・まだ検討初期段階のため、電話でのご連絡はお控えください。
・まずはメールにて、資料やプランのご提案をお願い致します。