住友林業

このコンテンツは、元ハウスメーカーで今不動産特化FPであるカルタが、マイホームに関する情報をわかりやすくお伝えすることを目的としています。
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女性(ふー)

住友林業でマイホームを考えてるんだけど、どうしたら値引きしてくれるんだろう?
交渉術なんてわかんないし…。


こんにちは!
ハウスメーカー、今不動産特化FPカルタです!

カルタ

木造住宅では国内TOPの受注棟数を誇る大手ハウスメーカー、住友林業


住友林業出典:住友林業HPより

高級路線で走ってる会社ですから、値引き交渉への対応はシビアです。

ただし、それもやり方しだい!

今回は、住友林業から値引きを引きだすため、みんながどんな交渉をしたのか聞いてみました!

どんな交渉をどんなタイミングでしたのか、ポイントを抑えていきましょう!

また最後に、住友林業あいての値引き交渉方法をまとめています。
参考にしてくださいね!

それでは、まいります!

みんなはどうした?住友林業あいての値引き交渉術!

兵庫県 Y・Iさん 

最初はミサワホームを検討していて、あとで住友林業も候補に加えました。

住友林業の営業マンには、「ミサワホームは高くて手が出せなかったし、ミサワのパネル工法に魅力を感じなかったんです」と伝えました。

住友林業も大手だから高いっていうのは知ってるんですけどね(笑)

加えて、「木造住宅に関しては住友林業の右にでる会社はないですよね?期待してます!」と話すと、値引きもがんばってしてくれました!

具体的な競合メーカーをひきあいにだして、そこで「ダメだった」内容を伝えると、二の足を踏まないように、いろいろと頑張ってくれるのでオススメです。

そして、他を下げておいて本命をもち上げる!
そこが重要!
期待にこたえなきゃって思いますからね。


カルタ(えっ)

・・・!

なんか失恋して傷ついた女性に相談されたら、その娘を好きになってしまうパターンみたいですね…。
その交渉力、おそるべし




群馬県 J・Wさん 

私は、住友林業と創建ホームで悩んでいました。

はじめのうちから、住友林業の担当の方には「住友林業さんで建てたいんです」と強調していて、他メーカーも検討している事は伝えていませんでした。
それを言って気を悪くされるのが怖かったからです。

見積りをだしてもらったところで値引きをお願いしたんですが、大きな値引きはなく、「これでもとても安いです!」と言われました。

希望の予算にあわなかったので、「実は創建ホームと悩んでいます」と伝えると、木材の違いやアフターサービスなど創建ホームとの違いを詳しく説明してくださいました。

ただ「やはり最後は値段で決めます」と伝えると、後日、ビックリする程の値引きを提案してくれました。

少し担当の方には申し訳ないやり方でしたが、思ってた以上に安くしていただき大変助かりました。


カルタ(チョキ)

住友林業の営業マンは、とりあえず値引きを渋ります。
「これ以上値引きできません!」と言われたところで、はじめて競合メーカーがいることを伝えると、さらなる値引きを引きだせることがあります!
それを意図せず、できてしまってますね。



愛知県 S・Sさん 

値引き交渉は、最初の見積りをだしてもらった際に「他社と比較しても高い」とハッキリ伝えさせてもらいました。

他社というのは、ヘーベルハウス積水ハウスクレバリーホームセキスイハイムです。

そして「〇〇社は、この値段でした。それよりも下げられませんか?」と伝えたところ、「いったん持ち帰って検討させてください」と言われました。

その当日中の夜に上司と自宅にやってきて、「もう〇〇万円値引きしますから、うちで契約してください」とのこと。
比べている中で一番安いわけではなかったんですが、家族で話し合って、最終的に住友林業に決めました。

値引き交渉をするなら、他社で作ってもらった見積りを実際に見せてしまうと良いです!
それに対して営業マンは特に嫌な顔はしません。「よくあること」という様子でした。


カルタ(ボード)

値引き交渉において、相見積りは本当に重要です!
他社と比較すれば、具体的な数字で高いか安いかがわかります。
基準は他社より安いかどうか!




愛媛県 H・Iさん  

住友林業の住まい造りは、設計の自由度が高く、複雑な間取りができてしまう分、高くなってしまうことが多いようです。

予算をあらかじめ決めておき、当初からしっかり提示しておいた方がいいです。

そうすることで、たとえ予算オーバーしても値引きで対応してくれることもあります。

私の場合も、見積りを提示されて高かったので「最初に予算を伝えてましたよね?」と言って、あとは相手の出方をみました。

ちゃんと値引きしてくれましたよ!


カルタ(チョキ)

確かに、住友林業は木造軸組工法で、他メーカーと比べても設計自由度は高めです。
間取りを複雑にすればするほど高くなるので、予算を最初に伝えておくのは重要ですね!




千葉県 K・Eさん 

誰だって少しでも安く建てたいと思いますよね!

住友林業さんはCMでもよく見かけていたのでお願いしたんです。

その前にも数社にお願いしていたので、見積りができたときに、正直に別のハウスメーカーの見積り金額も伝えました。

そしたら相手の方が不快に思ったらしく、態度がガラッと変わってしまいました。

あまり他社の事は言わない方が良いのかな…と思いました。


カルタ(う~ん)

これは、相見積りをだして上手くいかなかった例ですね。
ただハッキリ言います。
他メーカーを考えていると言われて、露骨に嫌な態度をとるのは、営業マンとして失格です!
たとえ契約しても、良い人間関係はつくれないでしょうね。




和歌山県 A・Uさん 

値引き交渉のタイミングは、間取りや建具、使う資材まで全部決めた後でした。

見積もりを出してもらった時点では、そこまで大きな値引きはなく「ここまでが限度です」と言われました。

最終的に他社に決めて断りの連絡を入れたんですが、上司の方と一緒に自宅にやってきて、大幅な値引きを提案されました。

「御社にお願いしたいがもう少し値引きして欲しい」というより、「他社に決めようと思います」と伝えた方が営業の方も本気で値引きしてくれると思います。


カルタ(コチラ)

建具などの細かい仕様は、契約後に打合せして決めることが多いです。
でも、いったん契約してしまうと、そこからの値引きは難しくなります。
仕様打合せで、価格がはね上がることもありますから、契約前にしておいた方がいいかもしれませんね!