ハウスメーカーに土地探しをしてもらうと紹介手数料がかかる？…「0円」です

元職が教える！ハウスメーカーに土地探しをしてもらっても紹介手数料は0円です

この記事は、住宅に関する有益な情報をFPの視点でわかりやすくお届けすることを目的として作成しています。
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こんにちは！このブログも10周年。
元ハウスメーカー、今不動産特化FPのカルタです！

「ハウスメーカーに土地探しを依頼すると、手数料がかかってしまうのでは？」

以前、よくこんな質問を受けました。
「土地探しまでお願いしたら、その分の手数料を取られるんじゃないの…？」
「建築費に上乗せされたりしない？」

あなたも、同じように心配していませんか？

結論から言うと、ハウスメーカーに払う土地探しの手数料は0円です。
相談料も、紹介料も、成功報酬も、一切かかりません。

この記事では元ハウスメーカーの営業マンとして、なぜ0円なのか、その裏側で起きていることまでお話しします。

ハウスメーカーに払う土地探しの手数料は0円

ハウスメーカーは不動産会社ではなく、あくまでも建築会社です。
家を建てる工事で利益を出す会社です。

そのため、土地を探した手間に値段をつけて請求するという発想がありません。

土地情報を何件もらっても、休日に一緒に現地を回っても、請求されるのは家の代金だけです。
私自身、お客様と何度も土地を見て回りましたが、その手間でお金をいただいたことは一度もありません。

ただし「仲介手数料」は別の話。3つのお金を切り分ける

一つだけ誤解しないでください。
「手数料0円」は「土地にまつわるお金が全部タダ」という意味ではありません。
土地を買うときに動くお金は、次の3つです。

仲介手数料は、「土地代の3%＋6万円＋消費税」が法律で決められた上限です。
ただしこれは、自分で不動産会社を回って買っても同じようにかかるお金です。
土地代金も、ハウスメーカー経由だからと上乗せされることはありません。

じゃあ、なぜタダで探してくれるの？

無料と言われると、「どこかで上乗せされているのでは？」と疑いたくなりますよね。

しかし、会社の売上としては、土地を紹介しても1円にもなりません。
仲介手数料を受け取るのは売買を仲介した不動産会社であり、ハウスメーカー営業マンの成果になることは一切ありませんでした。

では、建物の見積もりに乗っているのか？それもありません。
見積書に「土地探し代」という項目はありませんし、紹介したお客様だからと坪単価を上げたこともありません。

それでも必死に探す理由は、ただ純粋に家の契約が欲しいからです。
私が営業マンをしていたころ、来場されるお客様の約7割が「土地探しから」でした。
土地がなければ家は建たないため、土地探しに動かない営業マンはそもそも数字が作れないのです。

私が土地を探していたのは、お客様のためというより、自分の契約のためということですね。

💰 不動産FPカルタの解説

これは内情。昔、不動産会社の代わりに土地を紹介して売買が決まると、不動産会社の担当者から「これでタバコでも買ってください」と数万円が入った封筒をそっと渡される…という慣例がありました。私は「それはまずいだろう…」と受け取りませんでしたが…。ただ、これは不動産会社が受け取った仲介手数料の中から、「今後もお願いします」の意味で渡されるもの。仲介手数料の額は法律で上限が決まっていますから、封筒を渡そうが渡すまいが、お客様が払う額は1円も変わりません。そこはご安心を。

探してもらったハウスメーカーは断れない？

ここで心配になるのが、「土地を探してもらったら、そのハウスメーカーと契約しないといけない？」という点です。

制度上は問題ありません。
ハウスメーカーの系列に不動産会社があって、そこが扱う土地を買うことになっても両社は別会社です。
建築条件が付いていない土地なら、土地だけ買って家は他社で建てても構いませんし、後から紹介料を請求されることもありません。

ただ、制度上は可能でも、実態としては断るのはほぼ不可能と思ってください。

実際、私が紹介した土地を購入された方が、私を契約先に選んでくれた率は100%でした。

営業マンは、家の契約のために土地を探しています。
土地を決めるまでにハウスメーカーの営業マンは、次のような様々なフォローを行います。

• 事前の下調べ
• 現地への同行・見学
• そこで建てることを想定した間取りの作成
• 土地を買った場合の資金計画書の作成

これだけ動いてくれた相手を断るには、相当な「鉄の心臓」が必要になります。

もし「この営業マンとは合わない」と思ったら、早めに土地探しを中断してもらうか、担当を変えてもらいましょう。
土地探しを頼む相手は、「この会社で建ててもいい」と思えるハウスメーカーを選ぶのが鉄則です。

💰 不動産FPカルタの解説

実際にハウスメーカーへ土地探しを頼むと何をしてもらえるのかは、ハウスメーカーに土地探しを依頼するメリットの記事にまとめていますので、あわせてどうぞ。

よくある質問（Q&A）

【Q】ハウスメーカーに土地探しを依頼するデメリットはありますか？

【A】実質的にそのハウスメーカーで家を建てるというプレッシャーが強くなることです。また、自社の建築条件付き土地を優先して紹介されるケースもあるため、比較検討の幅が狭まる可能性もゼロではありません。

【Q】途中で別のハウスメーカーに乗り換えることは可能ですか？

【A】契約前であれば制度上は可能ですが、担当者が尽力してくれた分、断りづらさを感じる方が非常に多いのが実態です。早めに見切りをつけることが重要です。

さいごに

• ハウスメーカーに払う土地探しの手数料は0円。相談料も紹介料もかかりません
• 仲介手数料は別のお金。ただしハウスメーカーを挟んでも、支払総額が増えることはありません
• ただし、紹介元のハウスメーカーで建てることになる可能性はかなり高い

「ハウスメーカーに土地を紹介してもらっても手数料はかかりませんから、安心して頼んでください」で終わらせたいところですが、最後の一つだけは飲み込んだうえで頼んでください。
あなたが納得のいく土地に出会えることを願っています！